? 分众传媒(002027.SZ):梯媒龙头的护城河在哪?_浙江新闻网_浙江权威城市生活门户网站 新雷锋报

分众传媒(002027.SZ):梯媒龙头的护城河在哪?

2019-06-12 06:34 http://www.china-xtw.com 浙江新闻网 分享

  数据支持 | 勾股大数据

  自人类有历史记载以来就有了关于广告的描述。

  在西方,考古学家证实罗马人用墙上的图画,预告角斗士的战斗表演,腓尼基人在路边岩石作图,促销他们的商品。

  在东方,有小贩走街串巷的叫卖广告、有酒楼旅馆的招幌广告、有特产小吃的品牌广告……对于中国人来说最耳熟能详的广告便是那句“挂着羊头卖狗肉”了。

  到了近代,随着社会规模扩大,分工细化,效率提高,物质丰富,广告的规模越来越大,报纸、杂志、电台等许多行业都依赖广告收入维持生计,再后来甚至产生了专门的广告代理公司。

  2013年时全球最大的广告主宝洁公司一年就花费了106亿美元广告费用。如今全球广告市场达到6000亿美金(约合4万亿人民币),谷歌、非死不可巴等互联网巨头的收入中广告占有相当大的比重。

  到底是什么魔力让众多公司在广告上一掷千金呢?

  1

  梯媒生意的兴起

  广告有四种“魔法”:第一是告知,告诉消费者一种前所未有的新产品问世了,必将带给您前所未有的新奇体验;第二是劝说,劝说消费者我的产品比他的质优价廉,选我选我选我!第三是提醒,言外之意就是:不要忘记我哦,可口可乐从小到大,伴您一辈子;第四是促销,在淘宝、京东、百度搜索时直接弹出广告,点击广告可以直接付款或咨询,进而转化为销售收入。

  现在人们称前三种为品牌广告,后一种为效果广告。

  站在广告主(生产者)的角度看,广告费投入与净利润增长这个指标非常重要。假设A产品投入100万广告费,增加的产品销售量哪怕能够产生1元的利润,那广告主就会有动力投下去,一直投到广告投入的边际收益为0为止,即便投入的广告边际产生的边际利润为0了,但是也可以通过广告增加销量,抢占市场份额,打响知名度,打击竞争对手。

  总之,广告作用很简单——增加销量。

  谎话说一千遍就是“真理”。现代社会广告的泛滥引起了大众的反感甚至警惕,特别是那些勾人心魄的虚假广告以及骗人钱财的诈骗广告,甚至有人说广告除了扰人心智外并未创造任何真实的价值。

  然而工具是没有错的,关键是看人如何用。生产者通过广告使更多的人了解自己的产品,迅速抢占市场,提高销量,扩大规模。一旦销量突破某个界限,规模效应便得以发挥作用,单位商品的成本大幅下降,厂家得以用更低的价格提供更好的产品,在这个过程中消费者、生产者还有广告商实现了三赢。

  不管你愿意或不愿意,广告过去是、现在是、将来也必然是人类生活中重要的一部分。

  如今广告业已经成为一个巨大的产业,既有传统的电视、报纸、杂志、电台、传统户外等渠道,也有新兴的互联网、电梯媒体、影院媒体等渠道。

  早在2003年,本文的主角分众传媒在广告代理行业还在追逐内容为王的时候,江南春另辟蹊径,首创了电梯这一广告渠道。

  时势造英雄,我国GDP连续十几年的高速增长期,企业盈利丰厚,自然大力投放广告,促进销售,为整个广告行业带来了红利。

  而后又赶上移动互联网的东风,公众在电视、报纸等渠道花费的时间显着下降,广告客户流向互联网——BAT等流量巨头因此赚的盆满钵满。很快全国人民都用上了4G手机,互联网的流量增长几乎结束,互联网流量价格上涨,有数据说平均单个新客户能达到100元,这种情况下线下广告性价比就凸显出来。

  当然最重要的是中国基建飞速发展,高速的城市化,密集的高楼大厦成就了梯媒赖以生存的土壤——电梯。(国外就不存在这么多电梯,也就不会产生分众这样的电梯媒体巨头。)

  2018年,中国电梯已经达到620万部,并以平均每年60万部的速度增长,未来5年我国电梯总数会超过800万部,点位拓展潜力巨大,电梯渠道流量仍将保持快速增长。

  而分众传媒所在的电梯广告行业收入占中国6000亿广告市场总量的3%,在互联网流量见顶、传统渠道又日渐式微的情况下,未来电梯媒体行业空间巨大,这是个有着长长的坡的生意。

  2

  超过贵州茅台(600519)不是梦

  芒格说:从长期看来,一只股票的回报率与企业发展息息相关。如果一家企业40年来的盈利一直是资本的6%(即ROE6%),那40年后你的年化收益率不会和6%有什么区别,即使当初你买的是便宜货。如果企业在20-30年盈利都是资本18%,即使当时出价高,其回报依然会让你满意。

  • 友情链接

Copyright ? 2014-2016 http://www.china-xtw.com All Rights Reserved 浙江新闻网 版权所有 浙ICP备12025233号